农村电商遭遇困局，先行者村村乐带来了哪些启示？
2017-01-13 10:49   来源：网络   点击：152

　一、曾经鲜有问津的农村市场

　　三年前跟一位老哥聊天，我说看到本地的县级市场有很多需求未被满足，我这里是人口大市，市场空间很大，因此想从代理销售切入，去试水农村。

　　他不屑一顾：“一线城市不论资源和信息都处于绝对优势，而且还有很多创业机会，大城市都没搞完，你去做什么农村市场?”

　　然而戏剧性的是： 两年后他加入了阿里巴巴，并且在村淘项目中任职。

　　是的，放在2014年以前，除了政府资源涉及的项目，比如“农超对接”，一般创业者极少会关注农村市场。

　　但事实上国家对农业一直保持着最高度的关注：刚建国时的土地改革，到后来的农业合作化，再到家庭联产承包责任制，现在习近平主席提出的“精准扶贫”，又与其他三农政策一起，将农村市场变为商业蓝海。

　　二、农村电商的时间窗口已经打开

　　近几年，乡村互联网络架设、智能手机在农村普及、农民网购意识加强、大学生村官、物流纵深覆盖、仓储和运输的发展 。。。外部条件已经充分具备，阿里集团村淘上马吹响集结号，大小公司纷纷杀入农村市场。

　　三、巨头之外，还有哪些参与者?

　　2009年最早的进入者

　　从时间上考量，最早进入农村市场的是村村乐(企业微信：cuncunle)。

　　不同切入点的创业公司

　　之后逐渐有更多创业公司进入农村市场，切入点多种多样，例举一些有代表性的：

　　以农产品单品爆款衍生出品牌：西域美农

　　以专业度切入采购垂直细分类：美菜

　　以立足农村的综合网购平台：卖货郎

　　以提供农业技术服务：老农帮(创始人曾在村村乐供职)

　　以乡村网购切入逐渐演化为服务平台：赶街网(之前爆出阿里村淘模式”抄袭“新闻的主角)

　　主流模式

　　在今天，产品上下行模式已成为”基本款“，大多数农村电商初创公司都在使用。

　　四、农村市场的差异性，导致的水土不服

　　除了创业公司，行业内也不乏以阿里京东为代表的“空降兵”，他们对农村市场接触时间很短，也是处在摸着石头过河的阶段。

　　现在两年过去，我们看到各电商公司在农村，知名度是有了，但转化率低。

　　那么有没有更成熟的模式可供借鉴?

　　我们从最早的从业者——村村乐身上，或许可以得到一些启发。

　　五、村村乐的模式分析

　　以村村乐为案例，一是其发展时间跨度大，回溯它的演进过程更有启发价值;二是其模式已涵盖了其他公司的玩法，能举一反三。

　　1、村村乐的前世今生

　　2009年对于虚拟社交是有里程碑意义的一年，微博也是在那一年进入我们的生活。不过可能非大多人所知，村村乐网站已经在那一年注册运营了。

　　之前有媒体报道中将其称为：估值10亿的”刷墙公司“，这看似是个相悖的表达——农村刷墙跟高冷的资本估值似乎没有交集，何况又估了10个亿? 带着这个问题，我们来解析一下村村乐的价值。

　　2、农村社交起步积累用户

　　回到村村乐发展的过程。09年其创始人的初衷是做”乡村版的人人网“。在缺少网络使用习惯的农村，为了实现这个目标，他们想出一个点子：网络村官。这类似今天所说的”造星“，只不过当时的背景是虚拟网络，主角是农民。

　　谁不想被关注?谁不想成为”红人“?加上虚拟社交的低成本，这就像我们今天沉迷于发圈圈一样——更低成本的获取被关注的满足感。人性。

　　这个思路被结果证明是有效的：会员逐步增加，农村的朋友开始有了他们的一个互联网圈子。

　　3、让村民获利，成长为中国最大的农村渠道商

　　不过就像当年腾讯做QQ，一直没有造血功能一样，村村乐也经历了花钱养网站的阶段，直到有企业找到村村乐，希望借助他们在农村的群众基础，帮企业做宣传。

　　合作方式最终敲定为：网络众包给农民接活，另一头是需要宣传的企业。由于做村村乐的众包任务拿报酬，并不需要定点上班，也不需要固定时间，所以对农民而言是额外的收入，自然皆大欢喜。于是这个生态闭环建立了，解决了自身造血问题，同时用户还能得到实实在在的利益。

　　这种模式下，其用户规模今天已增加到：在全国的64万个行政村，1200万+会员，30万+村庄站长(村官)，以及300万+的线下推广人员。这个规模现在已经是全国最大的农村渠道商。

　　4、向平台化服务演进

　　村村乐显然不满足于做最牛逼的”刷墙公司“，依托手中的用户资源和对农村市场的理解，迅速打通上下游丰富服务体系。

　　目前其模式已经不是单一化，借助下图直观来看：

　　它今天的模式，我们定义为”农村互联网社区服务平台“更恰当。

　　农村市场进入红海阶段，村村乐的护城河是什么?

　　1、核心竞争力

　　“基于时间沉淀的竞争优势最难被打破。”

　　村村乐核心的竞争力不在于模式，而是多年培养的用户规模和信任度。门户网站和社交媒介的属性，以及之后众包带来的实际收入，多年来已经形成了高度的用户粘性。

　　假如竞争者不能给用户更多的”实惠“，哪怕做出一样的功能和接口，用户也没理由会放弃多年的习惯，去使用另一个功能一样的东西。同时烧钱抢用户如今已被证明是”杀敌一千自损八百“，并不可行。

　　2、业务优势

　　而其业务优势在于帮助企业解决高投入，低转化的问题。依托“村里有人”的优势，把企业营销推广在接受度、覆盖面、转化率方面的收效最大化。

　　六、解决三农问题需企业助力

　　回到中国社会，三农问题是当前政府工作的重中之重，国家出台各种政策和补贴，但仍任重道远，迫切需要更多企业的参与。

　　农村问题的根本是造血能力和城乡信息网络的重构，而村村乐掌握的资源，让它可以在多方面有所建树。就像以往一样，我们总是希望成功的企业能承担更多的社会责任，也希望更多进入农村市场的企业，能沉下心，做实事。